Pivot: segno di fallimento o di maturità? Nel linguaggio startup il pivot è spesso raccontato come un momento epico che è si positivo ma che è costato tanto. In effetti nella realtà è quasi sempre un passaggio doloroso, difficile e molto delicato. Cambiare idea significa ammettere che qualcosa non ha funzionato. E per molti founder questo è difficile accettarlo, soprattutto quando hanno investito tempo, energie e identità nel progetto ma anche perché in genere si è innamorati della propria idea. Ma non cambiare è spesso più pericoloso che cambiare troppo presto, questo costerà certamente soldi e molta fatica aggiuntiva. Le startup non falliscono perché pivotano. Falliscono perché pivotano tardi o perché non lo fanno affatto. Un pivot maturo non è una reazione emotiva, ma una decisione basata su dati, feedback e osservazione del mercato. Ci vuole una forte capacità di analisi, essere razionali e liberi di prendere la decisione di cambiare. La domanda giusta non è: “Stiamo fallendo?” ma: “Stiamo imparando abbastanza velocemente?” Se la risposta è no, il problema non è il pivot. È la rigidità.
Stai cercando investitori o stai cercando validazione? Molti founder dicono di voler “raccogliere capitali” e soprattutto è forse il primo vero pensiero che hanno. In realtà stanno cercando conferme. Il fundraising, soprattutto nelle fasi early-stage, viene spesso confuso con la validazione del progetto. Ma un investitore non valida un’idea: valuta un’opportunità di rischio. Se il tuo focus è solo convincere qualcuno a investire, rischi di ignorare segnali più o meno deboli del mercato, avere e forzare metriche premature o crearne alcune solo per confermare le proprie convinzioni, quando si va a raccontare la storia della startup si tende a renderla positiva e piena di prospettive mentre il problema non è ancora troppo chiaro e la soluzione, forse pronta, ma non validata dal mercato. La validazione vera arriva da clienti che non sono solo “disposti a pagare” ma lo fanno davvero, usano il nostro prodotto o sono soddisfatti del servizio offerto, i clienti tornano ad acquistare rimanendo fedeli alla startup. Un investitore arriva dopo, non prima. La domanda giusta che dobbiamo porci è “Chi soffre davvero questo problema al punto da volerci pagare?” Solo in un secondo momento possiamo domandarci “Chi può investire in noi?” Se salti questo passaggio, il capitale diventa solo un anestetico temporaneo e soprattutto sarà difficile trovare un investitore.
Se ti stai trovando in questa situazione o sei stai avendo dei dubbi al riguardo è bene chiarirsi le idee e confrontarsi. Scrivimi per fissare una consulenza.
